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Beschreibung
Inhalt:
Verhandlungen vorbereiten: Herausarbeiten der Kernfragen
- Worum geht es? Was will ich? Mit wem spreche ich? Was will mein Gegenüber? Nehme ich Kontakt zur Gegenseite auf? Was ist meine Agenda? Welche Erwartungshaltung habe ich, haben meine Verhandlungspartner? Wie steuere ich den Teilnehmerkreis?
Verhandlungen durchführen: Gesprächsführung behaupten
- Welchen Aufbau sollte ich (wann) wählen? Wie gehe ich mit verschiedenen Verhandlungssituationen um? Welche Verhandlungstaktiken kann ich nutzen? Was mache ich, wenn die Lage eskaliert? Muss immer protokolliert werden?
Verhandlungen nachbereiten: Ergebnis sichern und lernen
- Ist die Verhandlung nach der Verabschiedung erledigt? Wie bereite ich zweckmäßig nach? Wie lange dauert es, bis die Verhandlung tatsächlich abgeschlossen ist?
Exkurs: Verfahren alternativer Streitbeilegung
Ziel:
Sie erhalten in diesem Workshop die Gelegenheit, anhand Ihrer individuellen Praxisthemen neue Sichtweisen und Strategien insbesondere für festgefahrene Verhandlungssituationen zu entwickeln.
Wie setzt man eigene Ziele erfolgreich durch und bleibt dennoch mit dem Verhandlungspartner in einem guten Kontakt, um auch weiterhin konstruktiv zusammenarbeiten zu können?
Dieses Seminar vermittelt Anregungen und Strategien, um die in Verhandlungssituationen rund um das Thema Bauvertrag jederzeit möglichen Kon-fliktpotentiale zu entschärfen und den Verhandlungsprozess konstruktiv voranzutreiben.