Verhandlungsziele durchsetzen - Partner bleiben

Veranstalter:
BWI-Bau
Veranstaltungstyp:
Tagesseminar
Ort:
Nürnberg
Ansprechpartner:
Tagungsbüro
Ute Tenhaaf: +49 211 6703-293
Bescheinigung:
Teilnahmebescheinigung
Kosten:
490,00 EUR (zzgl. Mehrwertsteuer) , brutto: 583,10 EUR
Referenten:
Olaf Scholz
Scholz Consulting & Training, Lüneburg
Selbständiger Personal- und Organisationsberater, Trainer, Coach und Mediator. Langjährige Erfahrung als Personalleiter und Personalentwickler/Trainer, u. a. auch für Mitarbeiter in Bauunternehmen.

Termine

22.05.2019 - 22.05.2019
Ort: Nürnberg

Beschreibung

Inhalte:

Vom Nutzen bewährter Verhandlungsstrategien und -techniken:
Frage- und Argumentationstechniken, Harvard-Konzept, Alles oder Nichts, Kompromisse, Optionen zum beiderseitigen Vorteil…

Erkennen der Ziele, Interessen, Bedürfnisse und Erwartungen der Verhandlungspartner:
Erfolgreich sein durch richtiges Einschätzen des Gegenübers

Den "roten Faden" der Verhandlung in der Hand halten:
Gesprächs-"Sackgassen" erkennen und Wege finden, die wieder in eine konstruktive Verhandlung führen

Aushebeln trickorientierter Verhandlungspartner:
Entschärfen destruktiver Verhaltens- und Sprachmuster

Eigene Stärken optimal einsetzen:
Konstruktive Denkmuster verstärken lernen

Umgang mit Emotionen und Konflikten, Einwänden und Widerstand:
Kritischen Momenten und Warnsignalen frühzeitig begegnen